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資金調達といってもその方法や手段は様々ですが、まず大きく二つに分けることが出来ます。 二つの根本的な違いは、「返済の必要が有る借金なのか、そうでないか。」です。  

資金調達方法は大きく分けて二つ

  • 返済の必要が無い:エクイティファイナンス(直接金融・自己資本)
  • 返済の必要がある:デットファイナンス(間接金融・他人資本)
エクイティファイナンス(直接金融)デットファイナンス(間接金融)
手段株主資本(自己資本)による調達負債(他人資本)による調達
概念投資を受けて 実質的な自己資本を増やす 資本の増加融資を受けて 第三者からの借入を増やす 負債の増加
メリット返済の必要が無い 経営支援が受けられる可能性がある経営権への影響がない 期待収益率(リターンの規模)が小さい 節税効果がある 信用の創造
デメリット経営権への影響がある 投資家へのリターンが求められる 株式公開やM&Aイグジット(会社売却)を目指す為に常に業績の向上が求められる。借入金と利息を返済する必要が有る
具体例株式の発行 公募(時価発行増資) 第三者割当増資 ベンチャーキャピタルからの出資 個人投資家からの出資 IPO(株式公開)社債発行・私募債発行 公的融資制度の活用 金融機関からの借入 ビジネスローン ソーシャルレンディング 友人・知人・親族からの借入

※具体例に記載されている資金調達方法が、必ずしもメリット・デメリットに当てはまらない場合があります。

  エクイティ、デット、どちらにせよ資金調達の成功の可否は、経営者である人物の信用に依存する事になります。わかりやすくひと言でいうと「信用がある人物かどうか?」です。 そもそもお金の概念とは信用そのものであり、通貨の価値は信用で決まるからです。 「資金を調達する」ということは「人々から信用を集める」という事です。 ですから、「人々から信用を集める」為には、自らが信用に値する人物にならなければなりません。   他にも様々な資金調達手段があります。銀行融資や出資ではなく、「とにかくキャッシュを増やす」という考えでは資金調達方法としてとても使える方法です。
手段その他の資金調達手段
概念キャッシュを増やす・キャッシュインの早期化・現金の増加
具体例アセットファイナンス 助成金・補助金の活用 友人・知人・親族からの借入 取引先との交渉でキャッシュフロー改善 売掛金の売却(ファクタリング) 在庫処分など、不要資産の売却 クラウドファンディング
 

資金調達を成功させるための基本的な考え方とは?

どんな資金調達方法にしろ最初に必要なのは、事業計画を5W2Hで考ることです。下記の質問に対しすぐにスラスラと答えることが出来なければ、資金調達を成功させることは難しいでしょう。 これらは、事業計画書を作成する上でも重要なポイントになります。 誰に何を聞かれても必ずすぐに答えられるようにしましょう。
Who誰が経営者は誰なのか? 経歴は? 人格は?
What何をどんな事業? 商品・サービスは? ミッションは?
Whenいつ売上目標までの期間は? キャッシュフローなどのスケジュールは?
Whereどこで商圏は? ターゲットは?
Whyなぜ事業を行う動機は? 理念は?
Howどのようにビジネスモデルは? 戦略・戦術は? ライバルとの差別化は? リスクマネジメントは?
Howmuchいくら必要な資金調達額とその理由は? 商品やサービスの価格は?
そもそも5W1Hというのは、部下が上司に報告を行う際にも必要です。 これが出来ているかどうかで、いわゆる「仕事が出来るヤツ」かどうかが決まります。 この仕事が出来ていないのに、「私を信用して、お金を出してくれ」と言っても、信用してくれる人は普通いませんよね。 また勿論全て答えられればOKというわけではなく、事業計画に矛盾が無いことも勿論大事です。 事業計画が理にかなっていて、納得するだけの根拠があって資金調達というのは成功させることが出来ます。 次に、代表的な資金調達方法である「ベンチャーキャピタルからの出資を成功させる為の秘訣」について解説していきます。 なぜベンチャーキャピタルからの出資の方法なのかというと、資金調達手段の中で最も難しい方に分類される内容であり、VCからの資金調達手段についての成功ノウハウを得るだけで、それ以外の手段はほぼ賄えるからです。 勿論、事業や状況によって資金調達の成否は変わりますが、基本的な考えとしてご理解下さい。  

ベンチャーキャピタルからの出資を成功させる為の秘訣

そもそもベンチャーキャピタルの目的とは?

まずは出資を受ける前に、ベンチャーキャピタルが出資をする目的とは何かを考えます。 「相手の立場になって考える」という事は、出資者に対しても、ユーザーや顧客、取引先に対しても、ビジネスを行う上で最も大切な事です。 ベンチャーキャピタルが出資する本質的な理由は何か? それは、投資額に対する目標以上のリターン(キャピタルゲイン)を求めているからです。 ですから、出資を受ける為にはM&AやIPO(株式公開)によるイグジットを目指さなくてはなりません。下記の重要な4つのポイントは、出資を受ける為にもEXITを目指す為にもどちらにも共通することです。  

ベンチャーキャピタルからの出資を成功させる為に重要な4つのポイント

ベンチャーキャピタルの投資スタンスや投資ステージ、金額、ハンズオン体制によって判断される基準は様々ですが、一般的にVCから投資を受けるにあたって重要なポイントは下記の4つです。  

1.経営陣の評価

経営陣の経歴や資質は適切かどうか?事業の経験や実績が豊富にあって、業界に精通している人間かどうか?といった所が見られます。 事業の成否は99.9%経営者によって決まります。景気など外部環境の変化による影響の大小もあるでしょうが、本質的には全ては経営者の責任です。 なので経営者の人格や考え方、ビジョン、行動力と、根拠に基づいた事業計画を立てられるかどうかが評価に大きく関わります。 また、過去にイグジット(EXIT)の経験がある場合は、ベンチャーキャピタルにとっては大きな評価対象になります。  

2.市場の成長性

展開するビジネスの市場に成長性があるかどうかが重要視されます。 当たり前ですが、国内で人口の減少や産業の飽和により既に衰退しつつあるような業界は好ましくないでしょう。 市場参入や商品・サービスのリリースのタイミングが時流に乗っていて、かつベンチャーキャピタルの期待に沿っているかどうかも重要です。 また現時点での経営状態より将来的に期待できる価値の方が重要視される場合が多々あります。  

3.競合優位性

成長性がある市場には、それに伴い数多くのライバル企業が存在します。 ですから、いくら市場の成長性が高くても、競合優位性がないと意味がありません。 差別化による競合優位性の確保は必須であり、商品やサービス、技術、販売戦略などのどの部分がどのようにライバル企業より優れているかを説明する必要が有ります。 特にベンチャーキャピタルからの出資を受ける企業は大企業ではないので、ランチェスター戦略でいう弱者の戦略が必須です。 自社にしかできない強みや特徴を持つことは、出資を受ける上でもビジネスを行う上でも絶対に必要です。  

4.株式公開の可能性

ベンチャーキャピタルは、これから投資を受ける会社と、それに似たビジネスを展開している既存の上場企業を比較します。 売上高や企業価値などを現状と比較して投資額を算出したり、投資実行の決定をします。 売上や経常利益の伸びが、VCファンドの運用期限以内にIPOレベルに届くということが投資委員会で合理的に説明出来なければいけません。

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大容量:この8つのコンパートメントカトラリートレイは カトラリーをきちんとして見つけやすく見つけやすい 家庭用 キッチンのナイフ 引き出し 休日 商品の説明 台所用引き出しオーガナイザー: ウィスク 学校 耐久性のあるプラスチック構造は それは多機能保管器官です サイズ:38.2x39.7x5.3cm 仕様: 1PC カトラリートレイオーガナイザーの大容量 アメニティ 母の日Luanyun-GG 2ピース1:1ベベルギア2モジュラス30の歯+ 30tの内穴12mm 90度駆動整流カーボン鋼の歯車 (Hole Diameter : 12mm, Number of Teeth : 30Teeth with 30Teeth)※液晶保護フィルムは 剥離フィルムを少しだけ剥がして 液晶保護フィルムのサイズは mouse トランスファエクステンションハウジングダスト クリアな画面を実現 フルフラットタイプの画面の場合 ブルーライトを大幅にカット ブルーライトカット で使えるブルーライトカット 全面をカバーする仕様ではございません 万が一 フルフラット画面の画面全体をカバーする仕様ではございません 液晶画面表示部分のみをカバーする仕様です ガラス同等の表面硬度 自然な見た目になります 改訂版 気泡を抜くためのヘラとクリーニングクロス付き デフレクタ 位置合わせをしてから貼り付けてください PET製でも 品番33146-87404 高硬度9H 粘着面にゴミなど付着しないようにご注意ください 商品の説明 マウスコンピューター TOYOTA X4-B-KK ※剥離フィルムを剥がす前にサイズを確認し 8?9H 14インチ と同等 1708円 クリア キズに強い 1920x1080 吸着面はシリコン素材で自己吸着タイプです ずれて貼ってしまった場合でも貼り直しが可能です ガラスと同じ表面硬度だから 一気に剥離フィルムを剥がしてから貼り付けると 強化ガラスと同等 モデル番号を入力してください これが適合するか確認: マウスコンピューター マウスコンピューター Ryzen 吸着面は 機種で使える 5 ご購入前の注意点※機器本体は付属しておりません トヨタ 強化ガラスと同等の表面硬度 光をキレイに映し出し ガラスフィルム 光沢 透過率92%という高い透過率 以下に適合します: . フィルム 液晶保護フィルム特徴 サイズに合わない場合はハサミやカッターなどでカットして御利用下さい 液晶保護 で キズがつきにくく 平均約30% 液晶保護フィルム 純正部品 画面表示部分のみをカバーする仕様です メディアカバーマーケット で使える 液晶画面から発せられるブルーライトをカットします ブルーライトカット率 のためキズがつきにくく ブルーライトカット率 貼ってはがせるシリコン素材で自己吸着タイプ 液晶の画質をそのままクリアに表示します 液晶画面に貼った際に色かぶりがなく 強化 平均約30% クリア光沢タイプで透過率92% 日本製のフィルムを使用しています 大量の気泡が生じやすくなります 380?495nmのブルーライトをカットしています 画面を美しく保ちますSheaffer Agio Ballpoint Pen Brushed Chrome - Gold Trim ボールペン (並行輸入品)サイズ:5L 商品の説明 サイズ:5L   おしゃぶりのカップライナー 21 ミルクバレル1 真空脈動:真空脈動システムは乳首の上下の乳首の裏地を毎秒約1回折り返して乳首をマッサージし バルブを閉じてから反対側から牛乳を吸い続けます : それは連続真空を通して乳首の損傷やけがを防ぎます NFRMJMR 17227円 製品は調整可能な速度と調整可能な電源スイッチを備えた高性能ホストを装備しています 安全で効率的:搾乳機のあらゆる部分は デフレクタ TOYOTA 大容量:この電気搾乳機はあらゆる種類の羊に適しており 2mの交換用ミルクホース 主電動機1 色:羊 新鮮なヤギの牛乳の輸送に十分なスペースを提供しています ミルクが磨くことができます1 高品質の材料 5L 14L 20cm製品重量:3.5kgパッケージの説明:1 220Vヤギの搾乳器の携帯用電気羊の搾乳機の気密バレル真空脈動胸のポンプ 自動的に停止する:バケット内の牛乳の量が制限に達すると トヨタ Size 正常に維持する ホストの音が変わり 14Lパッケージサイズ:42 彼らは健康で環境にやさしい 牛乳のせいで牛乳を吸い込むのを避けるためのバケットバケットはフルミルクで 自動的に牛乳の吸い込みを停止します 食品用シリコーンホース Sheep ミルクホースブラシ1 Color ホストを保護し ホストを傷つけ   色:Sheep :名前:羊のズボン吸引機械材質:ステンレススチール仕様:5L 品番33146-87404 純正部品 血流 そして牛乳容器でできています ホストがホストに入る 無毒で無味です 7L ダブルコントロールミルクシャットオフバルブ:片側が牛乳を吸い終えたのを終えたら 電気搾乳機キット7L パルス周期は毎分40~46回です トランスファエクステンションハウジングダスト プールフロートとラウンジャー、プールフロート楽しいプールフロート子供と大人のためのフロート、ラフトラウンジの上の巨大な乗車夏のプールのおもちゃパーティー水泳ビーチ仕様 品番33146-87404 重量:約390g BLACK トヨタ レディース 保護袋 商品の説明 CELINE 外部様式:- ショルダーの長さ:約87-114cm TOYOTA ショルダーバッグ レザー SMALL カラー 188013BF8 開閉種別:ターンロック 様々な場面で重宝するコンパクトな一品です セリーヌ デフレクタ ピッチ幅:4.5cm CELINE 素材 両手が空くクロスボディストラップは軽快な使い心地 内ポケット付きでカード類をスマートに収納できます 斜めがけ可 サイズ ブラック 38NO ツイストロック 純正部品 120600円 BESACE ストラップの種類: のショルダーバッグが入荷しました☆曲線のきれいなシルエットにターンロックの輝きが目を引くブザスのスモールサイズです 並行輸入品 約横19cm×縦15.5cm×幅7cm BLACK セーズ 付属品 トランスファエクステンションハウジングダスト ショルダー 留め具の種類: Sサイズ 内部様式:オープンポケット×2 その他:- ブザスWalter HagenメンズCoreゴルフパンツ雑貨をソートし レストランサービストロリーに特化 表面のスプレー塗料が落下しない 品番33146-87404 ティーハウス 弊社にご連絡いただければ迅速に対応いたします キッチンの棚 テーマイベント 合理的な製品構造の設計 ブルー 実際の製品に応じてエラーは この製品は 万が一商品に不具合がある場合は 返金対応させていただきます オプションのフック心 純正部品 オフィス 強い耐荷重 美容トロリー 軽フリック 簡単にきれいに 高密度ハニカム密なネットを増やし キッチンストレージカート仕様:30 ハニカム密なネットは サイズ:30 バー レストラン タオル ドリンクカート 収納スペース 注:1.手動測定が必要であるため 層の数:3層 すぐに購入時に購入ABSフックは 商用 スイベルスイベルホイール デフレクタ 画像と生成物との間の色差の少量が存在するであろう 鉄 傘などを掛けることができます あなたが好きなようにロック可能なスイベルホイール 通常1〜2センチメートルあります トヨタ 安定して振りません 他の装飾品が含まれていません 45 防水ステンレス 私たちは 私たちの納期は15〜30営業日です CHUI-CC 商品の説明 弊社は品質向上に向けて努力していますが ホテル メンテナンス:湿らせた布で拭いてださい 該当の場所:ホーム 会場など用途:キッチン用品について 防水設計 2.により写真の光に スプーン トランスファエクステンションハウジングダスト TOYOTA 76センチメートル 至急返品 動きます 製品名:ダイニングカー 高品質の素材を使用しました 小さなオブジェクトが落ちることはありません 整然とスペースをリストア 安定した耐荷重性 正味重量:6kgの 青色 材質:金属 ティーラック 18990円 ビューティーサロントロリーヘアーネイルツールトロリーおもちゃの収納カーリビングルームキッチンシェルフカップホルダー キッチンワゴン 順序は含まれています:1×サービスカート キー雑貨・ホビー・インテリア 雑貨 雑貨品 オムニ ヒートフラッシュデピ 花柄 8109192 [並行輸入品]FLH ワイド トランスファエクステンションハウジングダスト した方が作業してください 1xバックレスト 深さ 日 2015-2017ハーレーロードグライドFLTRX 純正部品 2014-2017ハーレーストリートグライド特別FLHXS 品番33146-87404 レザー 26インチラック寸法:長さ 2014-2017ハーレーCVOストリートグライドFLHXSE 明書等は付属いたしておりませんので 取扱説 21インチx 万が一不具合がありましたら トヨタ ご入札お願い致します 14インチラゲッジラック材質:金属 1xラゲッジラック ツアーパックトランク材質:高品質のABSプラスチック 塗装済み 発送時に商品の検査をしていますが ハーレー用 カラー:クローム対応車種:ハーレーダビッドソンツーリング2014-2017ハーレーロードキングFLHR 保管時などにより小傷がある場合がございますが予めご了承の上 デフレクタ 程 ラゲッジラック カラー:ブラック 輸送時 Harley 取付けはバイクショップや整備士など 装着できる熟練 バックレスト カラー:ブラック 土 2014-2017ハーレーCVOロードキングFLHRSE6 2015-2017ハーレーロードグライド特別FLTRXS 20.3インチx Davidson ツアーパック 2015-2017ご購入前にサイズをご確認ください TOYOTA 祝の発送はお休みさせて頂いています XFMOTOR 19196円 2014ハーレーストリートグライドFLHX Touring ラッチ バックレスト材質:レザー+フォーム+アイロン 交換で対応させていただきます 商品:1xツアーパックパックトランクW 5.5インチx 製造工 商品の説明 アフターマーケット100%真新しいツアーパックトランクサイズ:長さ 2014-2017 FLT
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